營銷方式點兵點將

　　目前，淘系賣家的流量主要來自付費、seo自然搜索和營銷活動三大塊。跟前幾年相比，這三大來源沒有變化，但是操作上更加細化，要求賣家從流量運營向用戶運營轉型。客觀上，這兩年的整體流量進入瓶頸期，不斷引導賣家從單純購買流量到購買精准受眾，並提供了不斷完善的精准營銷工具。
　　付費引流。原來的直通車和鑽展，隨著大數據應用的深入，基於人SEO群細分的定向投放和效果監測更為有效。同時作為獨立事業群的阿裡媽媽，提供了更為完備的營銷產品和平台，如阿裡媽媽DMP達摩盤，無線端推廣營銷工具麻吉寶。並通過“無線開發者平台”和“營銷托管服務”來支持不同層次，不同技術能力的商家更有針對性地開展付費引流的工作。
　　搜索優化。無論是大賣家還是中小賣家，搜索優化依然是非常實用並且有效的引流方法。目前整個淘系平台的無線流量占比已經超過70%，重視和加大無線搜索的優化顯得尤為重要。如果你的店鋪無線流量占比低於50%，那麼就要重新審視下自己對無線方面的投入和做法。
　　營銷活動。聚劃算、淘搶購、天天特價等淘系官方營銷活動的熱度一直都很高。除此之外，眾籌也是最近新興SEO的營銷方式。賣家可以在其中找到適合自己當前主推商品的平台去投入。
　　社群。近來社群這塊非常紅火，也有一些非常成功的案例。除了一些娛樂明星SEO、意見領袖、知名博主和網絡紅人紛紛轉型賣家，將人氣轉化成銷量之外，很多企業開始探索如何基於微信、微博等社交媒體開展電商銷售。例如阿芙基於微店招募500 名一級分銷商，挖掘社群流量；諸如魅族、小米等手機廠商也紛紛嘗試在空間、貼吧等社群做新品首發預約和發布會直播。
　　總的來看，現在的引流形式越來越細化，平台布局也越來細分。從前賣家只要引流做的好就萬事大吉，但是現在，只要全網中出現有效的新渠道，賣家們都會去探索和嘗試。
　　營銷兩大變化，社群營銷異軍突起
　　這兩年營銷的變化主要體現seo在兩個方面。
　　一方面，前幾年的推廣公式比較簡單，基本上是銷售額=訪客數*轉化率*客單價。基於這樣的公式，在轉化率和客單價短時間內比較難以改變的情況下，大家就會更多的追求PV。並且，之前各種推廣也無法真正做到受眾個性化和精准推廣。比如，買家只是瀏覽了頁面，並沒有產生購買，平台就會根據推薦一些瀏覽相關性的商品，而這些商品不一定是買家真正需要的。而現在，基於阿裡媽媽DMP營銷平台-達摩盤已經可以做到基於多個維度的購買精准受眾，根據細分的受眾定向推廣。因此，技術和觀念都導致現在賣家獲得的每一個流量更加精細。
　　另一方面， 社群這塊崛起了。一部分賣家根本不需要去玩SEO和付費推廣，只要把自己的商品選品、品控和圈子經營好，就可以化粉絲為銷量。有一個做食品的店鋪，店主是一位上海的美食作家，微博只有35000多名粉絲，店鋪只有6000多名粉絲。雖然粉絲量不多，但是粉絲用戶忠誠度非常高，由此產生的轉化率跟復購率也很高。她固定每周五下午3到5點進行店上新，讓粉絲用戶在每周五過來搶購成搜尋行銷為一種習慣，每周其他時間則會通過微博、微信公眾號和朋友圈進行上新預告。下圖是有個周五她的店後台數據，我們可以看到3：30上新之後，流量瞬間上升。

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